オリジナルブランドで利益率43％UP
GlorySmileのアライナー
お取り扱いをしてみませんか？
ACCEL JAPAN アンバサダー 篠田麻里子
POINT
1・面倒な顧客対応は弊社がおこないます。
2・医院ブランドで差別化ができる
3・業界初 卸価格で利益率43％UPを確約。
ご挨拶
Glory Smile は2008年に立ち上がったアライナーメーカーです。今では世界13カ国の歯科医院で愛用されております。アライナーの他、さまざまなホワイトニングパウダー、ホームホワイトニングニングキット、ストリップス、リップ、歯科医院用材料、歯ブラシなど歯に対するケア商品も豊富に取り揃えて世界中で販売しております。
2020年からは日本にもGlory Smile Japan株式会社として誕生。日本国内でも個人向けにセルフマウスピース矯正としてスタート。毎月300件を超える無料カウンセリングに対応しております。世界13カ国の症例数も年間15,000件を超える程に成長し、世界中の方々から信頼を獲得してまいりました。
この度モデル医院にご満足して頂いた上で、全国の歯科医院様へアライナーの卸売りというサービ スをスタートさせて抱く事になりました。
昨今色々なアライナーメーカーが市場に出てきておりますが弊社にしかできないメリットを活用し、第2のオリジナルブランドとしてご利用頂けたら幸いです。
世界13カ国に愛されているアライナー
2022年 年間症例15,000件 総症例数10万件以上！
オーストラリア/ドイツ/スペイン/フランス/イギリス/インドネシア/アイルランド/イスラエル/マレーシア/オランダ/シンガポール/アメリカ/日本
納品までの流れ
歯科
医院
弊社
②弊社へ歯型を送ってもらう/データーでもOK
③トリートメントプランを医院へLINEにて送信
⑥マウスピース作成
⑦マウスピースを医院へ郵送
①患者様が先生の医院で歯型を取る
患者情報を入力→https://onl.tw/AUekLtw
④トリートメントプランを患者様にLINEで送る/承諾
⑤患者様➡医院へお支払い
⑧医院/患者様にマウスピースお渡し
納品後の面倒なサポートは
すべて弊社が行い
クリニックへ報告
患者様
患者様の来院は1回のみ
①医院：患者様が先生の医院で歯型を取る
②医院：弊社へ歯型を送ってもらう/データーOK
③弊社：歯型からトリートメントプラン(イメージ動画)を弊社が歯科医院へLINEにて送信
④医院：トリートメントプランを患者様にLINEで送る/料金提示
⑤患者：患者様承諾→医院へお支払い
⑥弊社：アライナー作成/2週間から3週間で納品致します。
⑦弊社：医院へアライナーを郵送/直接お客様郵送でも構いません
⑧医院：お客様へアライナーお渡し
※ここでステップ数が確定。医院が患者様に対する料金確定。歯型を頂いてから2週間前後。
歯型を頂きトリートメントプラン(イメージ動画)の納品まで2週間前後
トリートメントプラン(イメージ動画)からマウスピース納品まで2週間前後
※患者様にはアライナーの納品まで2週間~4週間とお伝えください。
これからアライナー矯正導入を考えている方も！
すでにマウスピース矯正を導入している方も！
Glory Smile にお任せください！
1・面倒な顧客対応はすべて弊社でおこないます。
ACCEL JAPAN アンバサダー 篠田麻里子
アライナー納品後の問題
●歯科医院からアンケートを取ってみました。
・納品直後から細かい問い合わせが多い
・問い合わせに時間を取られる
・時間を取られると残業につながる
・できれば納品後に手離れしたらありがたい。
・完全に手離れしてくれるとありがたい
・クレームが怖い
・非常識なクレームで回答に困る
・作り直しを要求されると利益につながらない
・色々質問されるのが正直面倒
・説明済みを何度も質問される
医院様には他にもたくさんの悩みごとがあるでしょう
その悩み弊社が全部解決致します
アライナー納品後
の患者様とのやり取りは全て弊社で行います
歯科医院
時間
節約
歯型を取る
患者様
・アライナーが破損した
・フィットしない
・アライナーを無くした
・口内炎ができた・・・
・縁があたって痛い
質問/回答
報告
弊社の
LINEサポート
アライナーの縁があたって痛いので削ってもらえますか？
LINEサポートで対応
医院へ郵送か来院ください。
こちらで全部削って調整します。
数日ください。
ミニルーターを無料貸与致します。郵送で送らせて頂きますので、ご自身で削って調整してください。(こちらで郵送しておきます)
削り始める。医院スタッフや先生の時間がもったいない。
確かに便利だね～、そんな方法があるんだね。
インビザは枚数が多いから削るのに本当に大変でかなりの時間を取られるし、削ってあげてもフィットしない可能性もあるから厄介( ﾉД`)ｼｸｼｸ…
でも、もし患者さんが失敗して破いてしまったらどうするの？
2・医院ブランドで差別化ができる
医院ブランドで集客力UP！
低価格
呼込み
近隣
差別化
宣伝
効果
自由価
格設定
メーカー
ルール
悪い
口コミ
医院ブランドのメリット
●低価格層の顧客ニーズを呼び込める
●近隣歯科医院との差別化
●オリジナルブランド名で宣伝効果が期待できる
●自由に価格設定ができる
●メーカーの細かいルールに縛られない
●既存アライナーメーカーの悪い評判や口コミに左右されない
近隣医院に差をつけよう
例えばインビザラインを導入しているクリニック様でしたら
もう一つ医院ブランドとして予算があまりない層にも売り込みができる。
自社ブランドがあることによって近隣歯科医院との差別化を大きく図れます。
そして宣伝効果にも期待ができ、価格設定は医院が自由に決めれます。
メーカールールにも縛られることなく、既存メーカーの悪い口コミに影響されないのが最大のメリットです。
3・卸価格は固定のUSD500
原価渡しで利益率を圧倒的に向上させます
原価渡しで利益率を圧倒的に向上させます
万円/本
●毎月10本こなす歯科医院でしたら43％UPの利益率
●毎月5本こなす歯科医院でしたら36％UPの利益率
●卸価格はUSD500＝7万円(1ドル140円換算)
●USD仕入れなので円高になればさらに仕入れ価格が下がる
●Glory Smileへの お支払いは毎月10万円～25万円+1本5000円
既存 | 売上 1本/60万円 | 卸値 1本/25万円 | 月額 利益 | 年間 利益 | ||
毎月1本(年12本) | 60万円 | ２５万円 | 35万円 | 420万円 | ||
毎月2本(年24本) | 120万円 | 50万円 | 70万円 | 840万円 | ||
毎月5本(年60本) | 300万円 | 125万円 | 175万円 | 2100万円 | ||
毎月10本(年120本) | ６００万円 | 250万円 | 350万円 | 4200万円 |
導入後 | 売上 1本60万円 | 仕入れ １本/7万円 | マネージメントフィー月額 | エクスペンセス 1本5000円 | １本当たりの仕入れ額 | 月額 プロフィット | 年間 プロフィット | 年間差益 | 利益率比較 |
毎月1本(年12本) | 60万円 | 7万円 | 10万円 | 5000円 | 17.5万円 | 42.5万円 | 510万円 | 114万円 | 21%UP |
毎月2本(年24本) | 120万円 | 14万円 | 20万円 | １万円 | 17.5万円 | 85万円 | 1020万円 | 180 | 21％UP |
毎月3本(年36本) | 180万円 | 21万円 | 20万円 | 15000円 | 14.1万円 | 137.5万円 | 1650万円 | 390 | 31％UP |
毎月4本(年48本) | 240万円 | 28万円 | 23万円 | 2万円 | 13.2万円 | 187万円 | 2244万円 | 564万円 | 33％UP |
毎月5本(60本) | 300万円 | 35万円 | 25万円 | 2.5万円 | １２．５万円 | 237.5万円 | 2850万円 | 720万円 | 36%UP |
毎月6本(72本) | 360万円 | 42万円 | 25万円 | 3万円 | 11.6万円 | 290万円 | 3480万円 | 960万円 | 38%UP |
毎月10本(年120本) | 600万円 | 70万円 | 25万円 | 5万円 | 10万円 | 500万円 | 6000万円 | 1800万円 | 43％UP |
※消費税抜きで計算しております。
●卸価格は1ドル140円で換算しています。●為替が120円になった場合の仕入れ価格は1万円/本安くなります。●5本以上からは月額管理費は25万円。●1本に対して諸経費を5000円頂きます。●リテーナー/ステップ中アライナー破損どの追加は片側3000円頂きます。●全ステップ終了後の追加はステップ数に限らず上下１ステップ6000円徴収させて頂きます。事例からの追加例：3から6ステップが多く18000円から36000円となります。
10本の請求書例
従来でしたら200万円から300万円の
支払いではないでしょか？
Glory Smileなら税込み110万円！！
なぜこんなにお安く提供できるのか？
なぜこんなにお安く提供できるのか？
本部
USD500
Glory SmileJapan株式会社
・検品・発送・サポート
納品
・マネージメントフィー
・エクスペンセスフィー
・USD500/本
歯科医院様
0.8mm or 1.0ｍｍ
ちなみにインビザラインは0.5ｍｍです
通常のアライナーの厚さは0.8ｍｍを使用しております。
歯ぎしりがキツイ方には1ｍｍのマウスピースをご提案ください。
0.8ｍｍの場合と1ｍｍの場合で料金を変えても良いかと思います。
卸価格は変わりません。ハード(1ｍｍ)かソフト(0.8ｍｍ)かをお客様が選択
■矯正期間の目安■
14ステップ・・・28週間 ➡ 196日 ➡ 6.5カ月
15ステップ・・・30週間 ➡ 210日 ➡ 7カ月
16ステップ・・・32週間 ➡ 224日 ➡ 7.4カ月
17ステップ・・・34週間 ➡ 238日 ➡ 7.9カ月
18ステップ・・・36週間 ➡ 252日 ➡ 8.4カ月
19ステップ・・・38週間 ➡ 266日 ➡ 8.8カ月
20ステップ・・・40週間 ➡ 280日 ➡ 9.3カ月
21ステップ・・・42週間 ➡ 294日 ➡ 9.8カ月
22ステップ・・・44週間 ➡ 308日 ➡ 10.2カ月
23ステップ・・・46週間 ➡ 322日 ➡ 10.7カ月
最も多いステップ数は18～23ステップ。最大25ステップです。
リテーナー装着目安:1年目18時間/2年目12時間/3年目就寝時
卸価格は固定のUS500(7万円)
料金設定は自由にできる
ステップごとに料金設定を変更できる
アライナーの厚さで料金変更ができる
・ステップ数がいくつでも！
・0.8mmでも1.0ｍｍでも！
・上下でも片側でも！
卸価格は一律固定価格
これが医院ブランド
のメリットね
仕入れ価格が
同じで自由に金額設定
できるのはいいね
独自ブランドを
第二のアライナー矯正
として導入してみよう！
アライナー矯正 初めての方
初めてアライナー矯正を導入されたい方でも
研修を受けて頂ければ容易にスタートができます。
※アライナーの取り扱いされている医院様は講習不要
※同院追加医師もご参加の場合は無料
開催場所は埼玉県浦和市の歯科医院内となります。
JR東京駅→上野東京ライン24分→JR浦和駅
JR浦和駅からは徒歩2分です
★ステップ1
まずは監修歯科医師とお電話で無料ヒアリング
■トリートメントプラン(イメージ動画)を納品
歯型からトリートメントプランを作成し医院様へLINEを致します。
そのまま LINE転送して頂き、患者様にご確認して頂いてください。
患者様の承諾を得られてからアライナー作成となります。
歯型を取る
医院:患者様へLINE
➡承諾
患者様からはここで代金を受領する必要があります。
アライナー受取
患者様へ納品
歯型を郵送
データーOK
トリートメントプラン
イメージ動画を作成
トリートメントプランをLINE
ここでステップ数が確定
アライナー作成
完成まで2週間から3週間
アライナーを医院へ郵送
※直接患者様へ郵送可能
弊社ではお客様とすべてのやり取りをLINEでおこなっております。トリートメントプラン(イメージ動画)もLINEから納品しております。このように医院様にもLINEでトリートメントプランを納品させて頂きます。
患者様からOKを頂いたらマウスピース作成！
アライナー納品まで2週間から3週間
ACCEL JAPAN アンバサダー 篠田麻里子
LINEで納品するトリートメントプラン
イメージ動画は5パターン
3シェイプのソフトを使用しております
ステップ数
ステップ23の例を動画でご確認ください
上下の歯を水平に整列させ、頬側へ後歯の両側拡大、前歯の唇側傾斜により叢生(そうせい)、脱線、狭小アーチを解消しました。正中線は中央に、オーバージェット、オーバーバイト、スマイルライン、湾曲線、後方アーチ間咬合は改善されました。この案件は23ステップです。
ステップ23の歯並び
ステップ18の例をご紹介
これがステップ18案件の歯並びです
＊ラボからのメッセージ＊
上下の歯を水平に整列させ、後歯の両側拡張と前歯の牽引により叢生、脱列、狭小アーチを解消しました。正中線は中央に、オーバージェット、オーバーバイト、スマイルライン、湾曲線、後方アーチ間咬合は改善されました。この案件は18ステップです。
ステップ1
ステップ18
＊ラボからのメッセージ＊
上下の歯並びを水平に整え、前歯をプロクラインして叢生、脱線、前歯部反対咬合を解消しました。上顎の両側歯が欠損していますが、両側犬歯を側方歯にメシアライズし、研削して側方歯とし、両側犬歯部には将来の修復のためのスペースを残しました。
正中線は中央にあり、オーバージェット、オーバーバイト、スマイルライン、湾曲アーチ、後方アーチ間咬合は改善されました。
この案件は18ステップです。
■商品の納品時
■■■■
■■■■
●●●●
●●●●
医院名/ブランド名に変更
患者様のお名前
U1:上顎ステップ1
L1:下顎ステップ1
実際のマウスピースを拝見されたい方はサンプル数点を郵送させて頂きます。
●アライナーリムーバー ●チューイ ●アライナーケース
ボックスは医院専用のステッカーを無料でご用意させて頂きます。
事前にブランド名の素材を頂きます。
アライナーの納品時はすべてのステップが一度に納品されます。
このアプリで経過を記録！
患者様が正しくアライナーを装着しているのか？こちらではわかりません。クレームを防ぐために弊社ではこのアプリを推奨し経過記録を取って頂いています。
一番厄介なのは「クレーム」です。毎日正しい時間を装着しているのか？こちらにはわからず、クレーム→再作成 キャンセル しつこいクレーム などに繋がってしまいます。「本当にちゃんと正しい時間、アライナーを装着してましたか？」なんて聞く事もできません。弊社ではクレームの予防対策として、このアプリを使用し経過記録するよう進めております。つまりこのアプリで正しく記録していないとクレーム対象にはならないとお伝えして、必ず使用して頂くよう促します。
LINEサポート
クレーム対象にならなくなってしまうから
必ずこのアプリで経過記録してね！
医院患者様
Befoer After
Befoer After
弊社公式インスタグラムに多くのBefore Afterが投稿されております。
また常時200名を超える方が矯正記録として1ステップごと経過をインスタ投稿しております。
お客様の感想を含めて先生ご自身で検索してみてください。
インスタ検索➡ @glorysmile #glorysmile #グローリースマイル
お陰様でお客様の投稿数は2,000投稿を超えました！
ACCEL JAPAN アンバサダー 篠田麻里子
集客方法について
医院ブランド作っても集客できないと意味がない
弊社の広告方法をご参考ください
弊社ではすべてインスタグラム広告で個人のお客様を集客しており、毎日10件以上の無料カウンセリングが入ります。決して極端な広告費を掛けているわけではありません。どうするとこんなに無料カウンセリングが毎日毎日くるのか？
医院のインスタグラムをお持ちかと思いますが集客につながるような投稿をしていますか？
一番エンドがみたいのは何か？
やはりBefore Afterです。
過去の患者様からお写真投稿許可を頂き、Before Afterを投稿しましょう！
自宅からスマホで
無料カウンセリングさせる！
ユーザーが
インスタ広告をみる
インスタグラム投稿/HPをみる
なるべく多くのBeforeAfterを投稿
無料カウンセリングを自宅から申し込ませる
【重要】
自宅から無料カウンセリングができると安易に申し込みをします。わざわざ歯科医院行かなくていいんだ~ お申込みフォームにお口の写真を添付できるようにしましょう※お写真が添付できるお申込みフォームをこちらで作成してご用意することも可能です。
概算お見積りと流れのメールをする
概略メールでも個別に説明されるとここでハードルが下がります。ここで医院ブランドを説明するのが良いでしょう。
来院されたら流れやリスク等の詳細を説明
矯正に関するメリットデメリット、医院ブランドのメリットデメリットを説明をしクロージング。
お申込み
インスタグラム広告運用を無料でお手伝い
昨今多くの歯科医院でもInstagramを使って広告をされている方も多いです。
しかし広告運用会社に依頼すると月15万円の費用を要します。
弊社BtoC(個人)のお客様はすべてインスタ広告から流入してきます。
インスタ広告の経験とノウハウをすべて無料でレクチャーさせて頂きます。
弊社には毎月300件の無料カウンセリング来ます
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セルフマウスピース矯正可能
インスタ広告を見た
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300件の無料カウンセリング
セルフマウスピース矯正不可
150件
お客様の紹介も致します
基本機能は無料で提供させて頂きます
インスタ運用テクニックをもっと知りたい方
インスタ運用テクニックをもっと知りたい方
患者様とまさかのトラブルが起きた場合は？
当社には顧問弁護士もおり、様々なサポートが可能です
曙綜合法律事務所
http://www.akebono-law.jp/
弁護士 玉 伊吹
(たま・いぶき)
●初めてマウスピース矯正を導入したいと思っております。研修などございますか？
➡初めてのマウスピース矯正導入の場合は研修を受けて頂く必要があります。費用：180,000円/1日コースを毎月1回開催しております。開催場所は埼玉県浦和市の歯科医院内となります。
●ブランド名は自分で好きな名前を考えても良いでしょうか？
➡はい 候補はいくつかあげさせて頂きますが、基本ご自身でお決めになったください。
●マウスピース納品後、患者様がマウスピースを破損/紛失した場合は？
➡作成は可能ですが卸価格で提供しいるため歯科医院のご負担となります。(片側3000円/上下6000円)
●リテーナーを破損させた場合の追加などはどうなりますか？
➡リテーナの追加は有料も有料となります。片側3,000円/上下で6,000円税込送料込みとなります。(医院様はこの価格以上ご請求されても結構です)
●トリートメントプラン(イメージ動画)とマウスピースは納品までどのくらいですか？
➡トリートメントプランは、データーor歯型を頂いてから2週間前後。マウスピース納品はトリートメントプランの承諾を頂いてから2週間から4週間と患者様にお伝えください。※マウスピースの納品はこちらから直接患者様に納品しても医院に納品でも自由にご選択ください。
●矯正中にマウスピースの縁があたって痛いとクレーム
➡ミニルーターをマウスピースセットの同梱させて頂きます。患者様自身で削って頂けます。患者様にセルフでおこなって頂くことで医院の予約枠開ける目的となります。
●どうしても交換して欲しいとクレーム
➡歯型を再度取って頂きます。卸価格での提供となりますので歯科医院負担となります。目安は1ステップ上下6000円程です。
●全ステップ終了後、患者様から追加を求められた場合はどうなりますか？。
➡これも卸価格で提供させて頂いておりますので歯科医院負担となります。追加目安は上記同様1ステップ上下6000円となり、ステップ数の目安は3ステップから6ステップです。18000円から36000円。追加価格を患者様に請求されても構いません。
●アフターケアのサポートを依頼する場合、Glory Smileはうちの医院の患者様に対してなんと名乗ってサポートするのですか？
➡Glory Smileとは名乗りません。●●医院サポートチームと名乗ります。また診断にかかわる重要なことは先生へご連絡させて頂きます。またどのような連絡が患者様からあったのかも日報として送らせて頂きます。
●サポートの営業時間は？
➡平日10：00～21：00 (土)(日)祝日はお休みです。
●患者様のサポートはして頂かなくて結構なのですが、サポートは強制でしょうか？
➡いいえ 患者様⇔弊社サポートは、強制ではありません。
●LINEサポートの連絡先は、どうやって患者に教えるのでしょうか？
マウスピース納品時のボックスに、LINE QRコードを同封致します。患者様にはその旨をお伝えください。
●医院と御社のやり取りはメールではだめなのでしょうか？
➡申し訳ありませんがLINE必須でお願い致します。どこの医院からかわかりやすく処理するにもLINE対応でお願いします。LINEのPC版をご利用になって頂ければ簡単にメールよりも簡単にやり取りができレスポンスも早く対応できます。
●このマウスピースの素材や機械は何を仕様しておりますか？
マウスピースの素材はドイツ製を仕様。生産機械はドイツ大手メーカーシロナ社の機械をつかっております。
●卸価格USD500はいつのレートで請求がくるのでしょうか？
➡月末で締めさせて頂き月末のレートで請求書を発行させて頂きます。
ACCEL JAPAN アンバサダー 篠田麻里子
Glory Smile Japan株式会社
〒104-0061
東京都中央区銀座1-12-4 N&E BLD7F
TEL03-6261-0580
〒140-0004
東京都品川区南品川2-14-16 ModeliaBrut101号
TEL03-4361-8407
〒420-0837
静岡県静岡市葵区日出町10-15 SOZOSYA日出町ビル2B
TEL054-292-7270
E-MAIL:glorysmile＠glorysmile-jp.com
高度管理医療器販売業 許可番号：2品保生薬第1860号
